Inbound Recruiting: como atrair os melhores talentos do mercado

Muitas pessoas ainda não conhecem o Inbound Recruiting, uma técnica feita em conjunto pelos setores de Marketing Digital e de Recursos Humanos para a atração, engajamento e retenção dos melhores talentos do mercado para as empresas.

O sistema é bastante usado por startups, empresas digitais e outras companhias que precisam montar um time forte, formado por pessoas que se destacam em suas áreas, como desenvolvimento, vendas, design e marketing.

O método do Inbound Recruiting é inspirado no Inbound Marketing e tem como objetivo mostrar como uma empresa é atrativa e por que é uma ótima oportunidade trabalhar nela. A ideia é realmente atrair os/as melhores de cada área para a empresa. 

Assim, os processos seletivos se tornam mais assertivos, diminuindo a chance de contratações equivocadas. Além disso, a empresa tem a certeza de estar montando uma equipe estratégica.

A importância do Inbound Recruiting

Todos/as nós sabemos que encontrar um/a candidato/a, fazer o treinamento e a contratação e, posteriormente, realizar uma demissão e ter o retrabalho do processo seletivo gera muita improdutividade.

O Inbound Recruiting usa técnicas eficientes para atrair e engajar talentos entre os/as profissionais digitais que mais se identificam com a sua empresa e que possuem todas as soft skills e hard skills necessárias para atuar nela com sucesso. 

Entenda o que é Inbound Recruiting e quais são seus benefícios

O Inbound Recruiting utiliza o mesmo padrão de criação de conteúdo para atrair e engajar, como acontece no Inbound Marketing, porém com foco em talentos. A intenção é alcançar uma audiência qualificada de profissionais que possam se interessar em trabalhar na sua empresa. 

Para isso, a equipe de Marketing Digital, em parceria com o RH, cria conteúdos relevantes em blog posts, redes sociais e plataformas de vídeo mostrando quais são os benefícios de trabalhar na corporação. 

Os benefícios, neste caso, não são os trabalhistas, para deixar bem claro. Ninguém está falando sobre tíquete alimentação ou plano de saúde, por exemplo. A ideia é destacar os valores, a cultura, o ambiente, o processo de trabalho e mostrar aonde cada profissional pode chegar dentro da empresa. 

Uma boa ideia é fazer um vídeo mostrando um ambiente de trabalho descontraído e humanizado ou um blog post com o depoimento dos/as colaboradores/as, contando como houve uma grande mudança de vida profissional e pessoal desde que começaram as atividades na empresa. Esse tipo de informação é muito relevante no Inbound Recruiting.

Além disso, nessa estratégia, o público-alvo deve ser bem específico, atingindo os/as possíveis candidatos/as e os talentos que a equipe de RH pretende atrair para a startup ou empresa digital.

Entre os principais benefícios do Inbound Recruiting estão: evitar perdas financeiras e de tempo nos processos seletivos, já que contratações equivocadas atrapalham muito a composição de times produtivos, e colocar em prática um team building mais eficiente. 

A relação entre empresa e colaborador/a precisa ser baseada em um interesse real e mútuo, é uma troca. A empresa precisa do/a profissional digital na equipe, e a pessoa contratada está em sintonia com os valores da empresa e quer estar ali, por motivos que vão muito além do salário.

Por isso, os conteúdos do Inbound Recruiting são muito relevantes. Vamos fazer um raciocínio extremo. Quantos/as desenvolvedores/as, por exemplo, têm a intenção de trabalhar na Microsoft ou no Google?

Muitos/as, para não dizer todos/as! E este interesse não existe por causa de remuneração apenas, mas pela oportunidade de estar na vanguarda dos acontecimentos no ramo da tecnologia, softwares e inteligência artificial e ter como colegas as melhores cabeças do mundo.

No Inbound Recruiting, o objetivo é mostrar os diferenciais e atrativos da sua empresa para que ótimos talentos fiquem com vontade de conquistar uma vaga quando ela estiver disponível. 

A estratégia também tem como objetivo posicionar uma empresa no mercado, para que ela se torne uma referência, construindo e fortalecendo sua marca empregadora e tornando seus processos de recrutamento e seleção mais atraentes e inovadores. 

É natural que, depois que o trabalho de Inbound Recruiting estiver mais avançado, profissionais qualificados/as entrem em contato para saber sobre vagas. Além disso, a otimização nas contratações é muito maior. Com o tempo, o RH poderá até diminuir as etapas do processo seletivo.

Outro benefício dessa estratégia é ajudar a reduzir a taxa de turnover dos/as funcionários/as, um ponto importante para a estabilidade na execução dos projetos dos times. Então, afinal de contas, como aplicar o Inbound Recruiting na prática?

Como utilizar o Inbound Recruiting para atrair grandes talentos para sua empresa

O processo do Inbound Recruiting passa por uma sequência de etapas para que o/a desconhecido/a ou visitante se torne funcionário/a, sendo atraído/a por conteúdos relevantes.

As etapas para executar o Inbound Recruiting são bem parecidas com as de Inbound Marketing. Veja:

  • Desconhecido/a e Visitante – Etapa de Atração
  • Contatos e Networking de Talentos – Etapa de Conversão
  • Candidatos/as e Entrevistas – Etapa de Fechamento
  • Funcionários/as – Encantamento e Tomada de Decisão

Crie o perfil ideal para os talentos da sua empresa

O Inbound Recruiting é planejado através de candidatos/as ideais, por isso uma das tarefas da equipe envolvida na estratégia é traçar o perfil desses/as colaboradores/as ideais.

Entre os dados relevantes para essa tarefa estão: interesses pessoais, faixa etária, competências técnicas, soft skills e hard skills, por exemplo. É uma tarefa bem similar à criação das personas no Marketing Digital.

E o time que está atuando no Inbound Recruiting pode trabalhar com mais de um modelo de colaborador/a ideal, variando conforme equipes, cargos e responsabilidades na empresa.

Essa delimitação, baseada em informações sólidas, é importante para o processo seletivo não se tornar genérico e muito abrangente, atraindo pessoas que não têm o perfil da empresa (fit cultural).

Estratégia de atração e captação dos/as candidatos/as

Toda estratégia que possui targets bem identificados fica mais eficiente. Agora que você já sabe quem pretende atrair no Inbound Recruiting, a próxima etapa é elaborar um planejamento e ações para atingir essas pessoas.

A equipe de Marketing Digital pode trabalhar na criação de e-books, podcasts, blog posts, publicações no Instagram, LinkedIn e Facebook, produção de vídeos e outros materiais para serem consumidos por essas pessoas.

O ideal é oferecer alguns conteúdos em troca de dados importantes sobre os/as interessados/as, como telefone e e-mail. Estes conteúdos podem, por exemplo, destacar os benefícios e diferenciais da sua empresa.

Estabeleça uma relação sólida através do Inbound Recruiting

Na etapa de atração dos/as candidatos/as no Inbound Recruiting é indicado manter um relacionamento próximo, baseado na confiança e em conteúdos relevantes

Isso é necessário para que os talentos se mantenham conectados com a sua empresa, mesmo quando não existirem vagas abertas para o perfil dele/a. 

Faça isso com o envio de materiais por e-mail, por exemplo. Isso pode ser feito também com os/as seus/suas colaboradores/as atuais, que se tornam embaixadores/as da empresa na qual estão atuando e divulgam informações importantes para colegas que são talentos em potencial.

Outras maneiras de engajar os talentos

No Inbound Recruiting, existem outras maneiras bem interessantes para atração de colaboradores/as. Que tal fazer uma live com membros do time e os/as interessados/as em uma vaga?

Crie conteúdos relevantes sobre como os/as profissionais cresceram na empresa, como estagiários/as evoluíram para cargos de coordenação e etc. Estes conteúdos costumam fazer bastante sucesso.

Se sua empresa tem uma página dedicada para as carreiras, sua estratégia de Inbound Recruiting pode incluir um FAQ, com as principais dúvidas e pontos de interesse dos talentos.

O engajamento dos/as colaboradores/as atuais também é importante no Inbound Recruiting, e isso pode ser feito com benefícios, treinamentos, flexibilidade para home office, entre outras ações que se tornem interessantes para os/as funcionários/as. 

Lembre-se que o recurso humano é muito importante para o sucesso da sua empresa, pois são eles/as os/as melhores promotores/as da sua marca!

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