Já não é novidade que o marketing digital está sendo uma das maiores vertentes das estratégias de divulgação de marcas, atualmente.
Campanhas pagas nas mídias, associadas a outras estratégias de marketing digital, são extremamente poderosas no mercado.
Pensando nisso, as mídias de performance aparecem entre as grandes tendências do setor. Você já conhece essas campanhas?
O que são mídias de performance?
As mídias de performance, como o próprio nome sugere, são aquelas compostas por anúncios que não têm um custo fixo. Ou seja, o valor que você paga para divulgar sua marca depende diretamente da performance do anúncio.
Por exemplo, dependendo do número de clicks e visualizações de um determinado anúncio, seu preço pode variar.
Ao analisar as métricas do anúncio, é possível ter uma noção da efetividade e do alcance da campanha, o que gera um bom conteúdo de feedback a ser analisado pelos/as criadores/criadoras da estratégia.
Investir em uma campanha e ter em mãos os resultados reais gerados por ela é um enorme ganho para as empresas, já que otimiza o orçamento de publicidade.
Vantagens no uso de mídias de performance
Mensuração real: um dos maiores pontos positivos do uso dessa estratégia é a mensuração exata dos resultados, como já dito anteriormente.
Com essa mídia, todos os indicadores podem ser analisados facilmente. O Google AdWords, por exemplo, permite o rápido acesso a esses dados em poucos cliques.
Um bom retorno do investimento: outra grande vantagem é que o pagamento ocorre sempre de acordo com os resultados que você alcança. Por exemplo: se o anúncio obtiver “x” visualizações, seu retorno será de acordo com esse número.
A criação da campanha está sob seu controle: quem cria a mídia de performance ideal é você mesmo.
Você pode definir tudo de acordo com a mensagem que deseja passar. Pense nos seus objetivos, no público-alvo, nas palavras-chave, nos conteúdos, no anúncio e use toda a sua criatividade.
Mídias de Performance X Mídias Sociais
O marketing de performance pode acontecer através de uma série de mídias. O ideal é se atentar na hora da escolha do melhor canal para atingir seu público-alvo.
O uso dessa estratégia de marketing nas mídias sociais, como Instagram e Facebook, é bastante recomendado. Há grandes chances de o seu consumidor ideal acessar esses anúncios e passar a conhecer a sua marca.
Ao contrário das postagens tradicionais no feed, os anúncios feitos nas redes sociais permitem segmentar o público que será atingido, além de atrair novos usuários e seguidores para o seu perfil.
Meios mais usados para fazer Mídias de Performance
Google AdWords: é uma das ferramentas de campanha mais usadas. Permite fazer a veiculação de anúncios em formato de links, disponibiliza as métricas e permite filtrar o público-alvo. O valor, como já dito, é cobrado conforme os resultados obtidos.
Facebook Ads: a ferramenta de anúncios do Facebook permite anunciar em aplicativos parceiros, como o Instagram. Além disso, possui também métricas mensuráveis e maneiras de segmentar o conteúdo.
Instagram Ads: essa ferramenta super completa possibilita anunciar através do feed e dos stories do Instagram. O pagamento varia de acordo com o tempo que o anúncio ficar no ar.
Métricas das campanhas de mídias de performance
As métricas usadas para indicar os custos e o retorno das campanhas podem variar. Entre os principais indicadores de performance estão:
CLP: Custo por lead – Nesse modelo, uma cobrança é gerada sempre que um usuário entra no site via anúncio e preenche um cadastro ou outro tipo de formulário.
CPC: Custo por click – É muito comum nas redes sociais. A cobrança é gerada a partir do número de vezes que o anúncio é clicado por um usuário considerado parte do público-alvo.
CPM: Custo por milhar – Nesse modelo, a mensuração do público afetado pelo anúncio é inferior quando comparado aos outros tipos, já que as ações realizadas são bem menores.
Como planejar?
Agora que você já sabe da importância das mídias de performance para o seu negócio, saiba como realizar um bom planejamento.
O primeiro passo é ter uma estratégia definida. Antes de tudo, é essencial que seu plano de ação esteja bem claro e decidido na sua cabeça. Confira a sua persona, atualize seus objetivos e redefina o que você achar necessário.
O próximo passo é entender qual o seu foco. Pense se a empresa deseja ganhar mais visibilidade, gerar conversões, atrair novos leads ou pretende conquistar autoridade em determinado nicho.
Direcione a campanha para o seu foco. Faça todos os movimentos pensando sempre no resultado que quer atingir.
Uma vez que o foco esteja decidido, é preciso filtrar seu público-alvo. Utilize ferramentas de marketing para a segmentação do público.
Como criar bons anúncios?
Separamos algumas dicas essenciais para que você crie anúncios que conversem com os objetivos da empresa e com o seu público-alvo:
Mensagens fortes e convincentes: esse é um dos pontos-chave para captar a atenção do público-alvo. O texto, apesar de breve, precisa ser informativo e muito bem escrito.
Use boas imagens: assim como o texto, o uso de uma determinada imagem deve ser muito bem pensado.
Se utilizar uma imagem neutra, sem cores vivas, vai ser bem mais difícil chamar a atenção do público. Já a utilização de imagens nítidas e profissionais chama muito mais atenção.
Landing page como página de destino: nessa página, o usuário pode ter acesso a conteúdos exclusivos, descontos, participar de sorteios, preencher formulários e conhecer o seu produto/serviço.
O legal de usar a landing page é que, mesmo que o usuário não finalize uma compra, seus dados serão salvos para estratégias de nutrição de leads.
Então, procure sempre direcionar seu público para sua página de conversão. Mas cuide para que ela tenha uma boa qualidade e um layout que chame a atenção.
Tente coisas novas: procure sempre otimizar os resultados, fazendo ajustes e melhorias nas campanhas para entregar um conteúdo de qualidade. Teste as palavras-chave e os vários formatos de anúncios, para encontrar aqueles que tragam melhores resultados.
Para saber mais sobre marketing digital, leia esse outro conteúdo do blog da Gama Academy!
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Last modified: 30/06/2021