Bruno Vilarinho

Pós-vendas: criando um processo eficiente para seu negócio

Pós-vendas: criando um processo eficiente para seu negócio

Se você pensa que o processo de vendas termina quando o/a cliente compra o produto, está deixando passar grandes oportunidades.  Apesar de, muitas vezes, não enxergarem seu potencial, é no pós-vendas que as empresas podem aproveitar para melhorar o relacionamento com os clientes. Não são apenas as métricas na hora da venda que importam.  Dispensar…

Campanhas ABM: como seu time de Inside Sales pode ganhar com elas

Campanhas ABM: como seu time de Inside Sales pode ganhar com elas

Independentemente do setor em que atuam, as equipes de inside sales estão sempre lutando para que mais pessoas comprem os produtos ou serviços que vendem. De acordo com o State of Inbound Report, de 2018, da HubSpot, as equipes de vendas B2B enfrentam uma ampla gama de desafios enquanto realizam seu trabalho. Isso inclui a…

Os 5 estágios de desenvolvimento e lançamento de uma nova estratégia de vendas

Os 5 estágios de desenvolvimento e lançamento de uma nova estratégia de vendas

Não há dúvidas: quando chega um novo ano e os problemas do passado são, finalmente, deixados para trás, traçar os planos e as estratégias para o futuro é algo incrivelmente emocionante. Em 2021, depois de um ano pelo qual ninguém esperava, todos estão sentindo isso, e as empresas também! Construir uma nova estratégia de vendas…

12 habilidades para trabalhar como Inside Sales

12 habilidades para trabalhar como Inside Sales

O/a profissional de inside sales precisa saber usar a tecnologia para vendas, ter comunicação efetiva por canais digitais e telefone, construir bons relacionamentos, saber gerenciar o tempo e aprender a fazer vendas consultivas. Além disso, é fundamental que as pessoas que apostam na carreira de inside sales também estejam bem preparadas em relação às soft…

Inside Sales x Outside Sales: tudo o que você precisa saber

Inside Sales x Outside Sales: tudo o que você precisa saber

Você deve se concentrar nas vendas internas ou externas? Qual é melhor para sua empresa? Tanto as vendas internas quanto externas são extremamente valiosas, então a resposta ideal é tirar proveito de ambas. No entanto, seu setor, produto ou orçamento podem ditar que você coloque seu tempo e dinheiro na construção de uma equipe de…

Carreira em Inside Sales: como fazer a migração

Carreira em Inside Sales: como fazer a migração

Uma das carreiras mais promissoras no mercado digital atualmente é a de inside sales. Todas as empresas precisam crescer para se manterem competitivas e isso só acontece com conversão e vendas. Agora, quando praticamente todas as vendas são feitas parcialmente ou completamente por meio de instrumentos digitais, a importância do/a profissional de inside sales aumenta…

Networking e vendas: 5 dicas para atrair mais leads para o seu negócio

Networking e vendas: 5 dicas para atrair mais leads para o seu negócio

A rede de contatos, também chamada de network, sempre foi importante para pessoas que trabalham com vendas pelo método tradicional ou através de inside sales, com a geração de leads. Apresentar um produto ou serviço para alguém que já conhecemos por causa do nosso networking é muito mais fácil, pois várias barreiras já foram rompidas….

10 templates de e-mails de vendas para fugir do spam

10 templates de e-mails de vendas para fugir do spam

E-mails de vendas que param no spam têm uma taxa de conversão de zero por cento. Isso pode parecer duro, mas é a realidade que todo vendedor deve aceitar.  A tecnologia transformou a forma como nos conectamos com os clientes em potencial, mas também colocou os consumidores em guarda. Está se tornando cada vez mais…

7 dicas para a sua Carreira de Inside Sales

7 dicas para a sua Carreira de Inside Sales

Vender, bater metas e fazer o negócio prosperar… Se você é da área de vendas e inside sales já deve estar acostumado/a com estes termos.  Não importa se você é um/a vendedor/a à moda antiga, que faz vendas em campo (ou fazia antes da pandemia), mostra catálogos para seus/suas clientes ou atende no balcão de…

4 tendências de vendas que mudaram a forma de trabalhar em 2020

4 tendências de vendas que mudaram a forma de trabalhar em 2020

Coletamos insights de quase 6.000 profissionais de vendas globais para ajudá-lo a acelerar o crescimento das receitas da sua empresa. O e-commerce vai substituir os vendedores. Essa foi uma previsão pessoal que fiz 20 anos atrás, quando abri minha primeira empresa. Educado como engenheiro, pensei ingenuamente que a tecnologia tornaria a profissão de vendedor obsoleta….