12 TED Talks que sua equipe de vendas precisa assistir

As palestras motivacionais ou informativas são muito utilizadas pelas equipes de vendas das empresas para a obtenção de insights. Por isso, se você está procurando um material com muito conteúdo de qualidade para o seu time de vendas, uma ótima sugestão é assistir aos melhores TED Talks sobre o tema. 

Talvez você já saiba o que é TED Talks e tenha visto algumas palestras muito inspiradoras na internet, no site da organização ou no próprio Youtube. Muitas dessas apresentações viralizaram na web e são incríveis!

Fiz uma seleção com os TED Talks que precisam ser vistos pelos times de vendas. São conteúdos imperdíveis, que vão abrir a sua mente para um mundo de oportunidades!

O que é TED Talks?

O TED Talks é um site com palestras curtas, inspiradoras e fáceis de assistir. As apresentações têm, em média, 20 minutos, mas muitas delas são menores, entre 5 e 10 minutos, com um conteúdo bem condensado e muito incrível. 

As pessoas convidadas para falarem no TED Talks têm histórias memoráveis, muitas vezes são referências em suas próprias áreas, CEOs de grandes empresas ou profissionais inovadores/as, que, de alguma maneira, criaram algo de muito valor ou revolucionaram seu ecossistema.

E, claro, existem diversas palestras de TED Talks e vendas, apresentando cases de sucesso e técnicas atualizadas para aumentar o faturamento de startups, techs e empresas em geral.

No TED Talks, os/as usuários/as também encontram palestras sobre ativismo, natureza, humanidades, inovação, tecnologia, disrupção, futuro, meio ambiente, negócios, comunicação, sociedade e outros segmentos. 

Além disso, você pode usar os filtros para escolher palestras de TED Talks e vendas de curta duração, com 5 minutos, por exemplo. Assim, é possível oferecer um conteúdo muito rico à equipe de vendas, consumindo pouco tempo da agenda de trabalho.

Que tal usar as palestras do TED Talks 3 vezes por semana para motivar seu time de inside sales? Saiba também que a plataforma do TED tem ainda materiais no blog, livros e podcasts. Um conteúdo completo para a sua equipe!

A TED é uma organização sem fins lucrativos criada em 1984. Com o crescimento da plataforma, o projeto já disponibiliza materiais em 100 idiomas sobre vários assuntos, com a missão de “espalhar ideias” de valor. 

Por que é importante assistir vídeos do TED Talks e vendas?

De onde sua equipe obtém informações e motivação para seguir em frente? Os materiais do TED Talks e vendas são muito recomendados, pois trazem ideias brilhantes criadas ou difundidas por pessoas que são renomadas na área de inside sales.

Ao disponibilizar o material para o time de vendas, seus/suas colaboradores/as poderão ter insights que podem ajudar em uma negociação, aprender mais sobre abordagens e discursos de vendas, usar a tecnologia para aprimorar os processos de sales e conhecer cases impressionantes.

Ao deixar sua equipe visualizar alguns vídeos do TED Talks e vendas no horário de trabalho, você, gestor ou gestora do time de inside sales, estará investindo para melhorar a performance dos/as profissionais. 

Os vídeos de TED Talks e vendas utilizam um excelente storytelling e são muito educativos. Dessa forma, os/as colaboradores/as de inside sales terão muito a aprender com palestrantes que conseguiram emplacar ótimas ideias e estratégias de vendas em diferentes lugares do mundo!

Veja uma lista incrível de TED Talks de vendas

Separei para você algumas apresentações de TED Talks sobre vendas e comportamento humano que considero imperdíveis. Elas são praticamente obrigatórias para melhorar a performance do seu time de sales. Pega um balde de pipoca e aproveite o conteúdo! 😉

1 – Matt Cutts 

Uma das palestras do TED Talks e vendas mais interessantes é sobre inovação, e o mais legal é que as ideias apresentadas por Matt Cutts, ex-funcionário do Google, são bem fáceis de aplicar. 

A proposta desta apresentação é inspirar a equipe a pensar em novas maneiras de fazer as coisas e o material é muito indicado para times de sales que estão engessados, trabalhando sempre no mesmo padrão e sem obter novos resultados. 

Ao olharem por outro ângulo e enxergarem novas possibilidades de venda, os/as colaboradores/as se tornam abertos à inovação e mudança de postura. O propósito desta palestra é mostrar que vendedores/as não podem usar estratégias antigas se querem obter resultados diferentes. É preciso coragem para mudar!

2 – Tony Robbins 

Tony Robbins é um dos papas em motivação e um dos coachs mais inspiradores do mundo. O foco aqui é oferecer uma palestra de TED Talks e vendas para motivação.

Sabe quando a equipe está muito devagar e precisa de uma injeção de ânimo? Este material é super recomendado para essa finalidade. Entre os temas abordados na palestra estão a importância da decisão e os principais fatores que vão definir o seu sucesso, inclusive profissional.

3 – Amy Cuddy

O seu time de vendas já parou para analisar a comunicação não-verbal e como isso pode determinar uma negociação? 

Um sorriso, aperto de mão, postura do corpo, um olhar e, até mesmo, o uso de emojis em comunicações de inside sales, podem pesar muito na balança na hora das vendas.

A psicóloga social Amy Cuddy apresenta de forma bem interessante como o nosso comportamento pode ser determinante em vários momentos. Este é um dos TED Talks de vendas que pode ajudar bastante a sua equipe.

4 – Angela Duckworth 

Angela Duckworth aborda alguns detalhes que são cruciais para as vendas aumentarem, como a paixão pelo que a gente faz na vida e quais são os nossos objetivos para os próximos anos e como lutamos para alcançá-los.

Este TED Talks e vendas mostra que pessoas que trabalham com sales precisam mirar longe e não focar apenas em resultados rápidos. A palestrante mostra que o sucesso está na trajetória.

5 – Simon Sinek

Este é um dos TED Talks de vendas voltado para as lideranças que fazem parte da sua equipe de sales. Além disso, o conteúdo pode ser direcionado para que cada colaborador/a de inside sales comece a se tornar líder de si mesmo/a.

O conteúdo mostra a capacidade que os/as líderes têm para serem motivadores/as e inspiradores/as nas áreas de venda e como é fundamental que a equipe conte com o suporte de pessoas que assumam a liderança.

6 – Susan Cain

A palestrante Susan Cain está neste TED Talks de vendas para quebrar um mito, já que ela prova por A + B que pessoas tímidas e introvertidas podem trazer muitos resultados para as equipes de sales.

Se você tem alguém no time que é mais quieto e reservado, este conteúdo pode cair como uma luva para essa pessoa. A especialista mostra as habilidades extraordinárias de colaboradores/as com esse perfil e como eles/as podem evoluir na carreira de inside sales ao adquirirem as competências adequadas.

7 – Murilo Gun

Murilo Gun pode ser considerado um especialista em criatividade, e os profissionais de sales sabem que, para abordar o/a cliente sem afastá-lo/a ou incomodá-lo/a, é preciso realizar um verdadeiro passe de mágicas.

A saída para realizar as vendas e se tornar um/a vendedor/a bem-quisto pelos/as clientes é a criatividade. Nesta palestra, o seu time verá ótimos insights sobre como é possível fazer diferente e criar grandes oportunidades a partir de uma abordagem criativa. 

8 – Jon Gordon

Neste TED Talks de vendas, Jon Gordon mostra que é preciso perseverar para ter sucesso no mundo das vendas. No fundo, nós, que somos profissionais digitais, sabemos que desistir nunca é uma opção. 

O especialista mostra que devemos entrar na corrida dispostos/as a ganhar, para chegarmos ao sucesso que esperamos.

9 – Patrick Renvoise

A palestra de Patrick Renvoise no TED Talks tira o foco da equipe de sales e parte para o outro lado: o do/a consumidor/a. 

O objetivo deste rico material é apresentar à equipe de inside sales como pensa e age o/a cliente, qual a sua psicologia e apresenta um passo a passo com quatro fases para oferecer ao/a cliente exatamente o que ele/a está esperando. Bem interessante, não é mesmo?

10 – Donald Doane

Como fazer uma startup crescer? Uma resposta consistente está na palestra de TED Talks e vendas de Donald Doane, um especialista e CEO da ConnectYard, que apresenta maneiras para criar um processo de vendas com escalabilidade e repetição, uma receita importantíssima para empresas que estão iniciando.

11 – David Pogue

Talvez, o sucesso da equipe de sales dependa de soluções de design e tecnologia. Este é o foco da palestra de TED Talks e vendas criada por David Pogue, o revisor de tecnologia do NYT – New York Times. Ele mostra como um design simples e soluções inteligentes se tornam ferramentas poderosas na área de vendas.

12 – Daniel Pink

Daniel Pink oferece uma das palestras de TED Talks com o maior número de views, com mais de 17 milhões de visualizações. Ele é considerado uma fera em motivação voltada para o mundo dos negócios. Seus/suas colaboradores/as têm muito a aprender com este gênio da área.

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